“微雨眾卉新，一雷驚蟄始。” 驚蟄已至，萬物蘇醒，萌動起新的活力，公司的業(yè)務(wù)也積蓄了重新啟程的力量。為了更好的聚焦運維產(chǎn)品的方向，天正信息管理層組織了一場以“群英智匯，合力道寬” 為主題的頭腦風(fēng)暴會議。

會上，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)銷售、市場營銷三個層面，對行業(yè)角度、產(chǎn)品分析、業(yè)務(wù)拓展三個視角進(jìn)行多維度的闡述和碰撞。會議現(xiàn)場，按行業(yè)進(jìn)行了分組討論，產(chǎn)出了產(chǎn)品宣傳和研發(fā)的“一句話”

v 資產(chǎn)管理：資產(chǎn)軌跡、一鍵觸達(dá)

v 智能監(jiān)控：監(jiān)控掌中寶、大屏顯神威

會議主題：

u Part 1 —— 產(chǎn)品研發(fā)專場

“讀懂客戶的情緒”主題，推導(dǎo)以“以運維的一天”為場景，打造產(chǎn)品品牌創(chuàng)意，讓運維每一刻，感受協(xié)作效率、規(guī)范業(yè)務(wù)管理、實時信息共享，構(gòu)建靈動交互可信可靠，“看、控、治”數(shù)字化轉(zhuǎn)型必備的運管平臺。同時也展示我們產(chǎn)品的競品分析，提煉出幾個從產(chǎn)品功能角度的宣傳點。

u Part 2 —— 業(yè)務(wù)銷售專場

兩個業(yè)務(wù)部門均以現(xiàn)有合作客戶為引，以管窺豹的闡述與客戶交流中，分析行業(yè)客戶的共性、痛點、推廣角度。在以行業(yè)為方向的分組討論中，逐一分析行業(yè)的SWOT模型，并最終敲定針對行業(yè)的營銷方式和手段。

u Par 3 —— 觀察組建議和總結(jié)

工作建議：

針對產(chǎn)品面向?qū)ο?、明確產(chǎn)品直線、產(chǎn)品宣言更直觀；強調(diào)細(xì)分賽道、解決痛點、創(chuàng)造價值的理念；進(jìn)一步細(xì)化競品分析，找出差異化分析，研究競爭策略。

會議總結(jié)：

1) 運維類產(chǎn)品與其更好不如不同。

2) 研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)帶入場景化：用于什么場景？解決什么痛點？創(chuàng)造什么價值？

3) 行業(yè)場景化營銷方式：

r 統(tǒng)一數(shù)據(jù)信息平臺所應(yīng)具備的能力。

r 鋼鐵行業(yè)特性下研發(fā)銷售溝通，營銷致力于鋼鐵行業(yè)的展會。

r 零配件行業(yè)和廠商的售前規(guī)劃。

r 教育行業(yè)應(yīng)用著力點，以及尋求教育行業(yè)集成商的合作。